1847酒庄：百年酒庄的新生

借力中國市場 實現高速發展

       在現任1847酒庄中國市場負責人的王浩看來，銷售人員有的是一份熱情，賣得是一種生活方式。既然白酒文化，能夠在酒酣耳熱觥籌交錯中演繹得淋漓盡致，那麼紅酒文化，為何不能在倚窗小憩獨處靜思中緩緩釋放呢？在她看來，這是一種值得推薦的生活方式，健康而雅致。而她的背后，熱愛葡萄酒，認同葡萄酒文化，成為篩選並團結加盟商，幫助1847酒庄迅速打開局面的制勝法寶。

       據悉，1847酒庄在中國市場倡導的是體驗式消費理念，庄酒銷售不通過商場渠道，而是人脈式銷售，通過消費者口碑來擴大影響力。作為1847酒庄的加盟店，是不需要交納加盟費的，公司尋求的是一種經營理念的契合，以及價值觀的認同。加盟后，公司會派專門的團隊進行統一培訓與指導，幫助加盟店盡快開始經營。短短數年，1847酒庄在國內的加盟店數量迅速上升，截至目前，已達到了80家。中國市場亦成為1847酒庄最主要的市場，以2014年的數據為例，該年度酒庄葡萄酒總銷量約為90萬瓶，其中的70%出口到了中國市場。2015年的總銷量預計將達到190萬瓶，中國市場仍將佔有極大份額。

       此外，借助巴洛薩谷獨特的地理風貌開展葡萄酒之旅，安排國內旅客赴酒庄實地採摘葡萄，親身體驗酒庄文化，感受葡萄酒魅力，也成了1847酒庄市場推廣的有效途徑。

       至此，依托澳大利亞團隊進行葡萄酒釀造與生產，借助中國團隊開拓市場擴大銷售，成為1847酒庄的經營模式。這種模式的最大好處在於，通過整合雙方團隊的合作，使其在各自擅長的領域內一展所長，在確保原庄酒高品質的基礎上，實現新的跨越式增長。

       中匯唯信集團的李慧認為，1847酒庄獲得的“新生”，正是中國資本在澳大利亞葡萄酒領域創造價值的經典體現。澳大利亞葡萄酒行業經歷了近200年的長足發展，培育出了一大批歷史悠久、品質優良、團隊敬業的精品酒庄，中國投資者帶來了資金和市場，實現了與當地優勢資源、管理經驗的完美結合，並充分釋放了生產潛能，創造了投資者、經營者和消費者多贏的局面。

       目前，1847酒庄經營狀況良好，規模持續擴大，酒庄葡萄園面積為820公頃，含自有葡萄園120公頃。尤其是在2014年11月以2200萬澳元收購了同地區且負有盛名的雅達若酒庄后，公司完全實現了葡萄酒的自產自銷，進一步滿足了產能的需要，使得發展更為迅速。旗下擁有1847、雅達若、溪谷風、拉若品特、凱路思和奧古斯都六大品牌，近200個種類，形成了一條由低端到高端的完整產品系列，在80多個國家進行了品牌注冊，產品同時售往歐美及北美多個國家。在近10年的國際級葡萄酒大賽上累計獲得了170多個獎項，包括在2015年中國環球葡萄酒及烈酒大賽中獲得的7個雙金獎、1個金獎和2個銀獎的好成績。

       公司朝著立足澳洲本土，面向全球市場的葡萄酒公司方向穩步發展。（雪萌 陳奕沖）