大家好，我是有树文化的总经理付圣强。首先感谢人民智作平台的邀请，有机会和大家一起交流我们在这个行业里突围的经历。刚才听了泰洋川禾杜总的分享很受启发。

有树文化由韩寒先生创立于2012 年，公司在北京、上海、广州、杭州设有办公室，是一家由三条战略级产品线: MCN、出版、整合营销，共同组成“新中产、新文化、新态度”的生态型互联网媒体公司。

我在2020年开启了MCN的新业务，从“突围”这个主题来看的话，有以下几大突围和大家汇报分享：

第一、业务突围

随着短视频和网络直播爆发式增长，对用户的使用习惯产生冲击，我们过去服务的广告客户也开始有了抖音投放的需求。2020 年初，我在北京正式成立“有树文化”MCN，开始布局抖音生态，基于之前在微信生态的运作经验，有树并没有走像其他MCN机构那样深度孵化红人的路，而是选择了一条以红人签约商务赋能的经纪型MCN之路。我们正式在抖音开始发力是2020 年的6月份，当时签约的剧情、母婴以及二次元动漫账号都开始在行业内被客户所了解和喜爱。

第二、MCN的影响力突围

我们的MCN在成立6个月的时间时，就成为了抖音S级MCN机构。到现在，不到一年的时间里，我们的MCN目前共签约了176 位红人，总计粉丝2.6 亿，仅商业合作的广告曝光也超过了2亿，点赞超过6千万，给红人带来了数千万的收益。在巨量星图2020年度热榜影响力MCN榜单上，排名前五。我们将过去在内容领域的优势和对消费者的理解，赋能给创作者和客户，推动了新消费的发展，获得了红人和客户的一致认可。

在微信生态，我们也取得了不错的影响力，旗下签约篇篇10W+阅读的公众号博主有数十个，在整个微信生态的机构里排名靠前，并且在近一个季度，视频号也取得了不错的成绩。

第三、旗下红人粉丝数量的突围

我们的MCN最初签约的抖音剧情号“横店西门吹雪”、“保安呆飞”的粉丝量以及视频数据在加入我们以后都有了显著的提升，由最初的百万粉丝到现在的800 万粉丝，这与我们的共同努力是分不开的。我们对账号的内容、植入方式以及粉丝偏爱方向等进行了探索和尝试，都有不错的结果。

另外，我们最初签约的抖音二次元动漫账号“小狮子赛几”“元气食堂”，也跃升千万级账号，多次上榜星图榜单。他们的IP 形象也深入人心，得到了大众的认可与喜爱。

以上的几大突围，无论对于有树文化，还是对于整个新媒体行业来说，都有着重要意义。我们认为，我们的MCN业务能够在一年内时间突围，得益于这个时代，离不开整个行业的共同努力。

我们将发力点聚焦在新媒体营销红人经济这个版块，是因为在去中心化的时代，红人内容占据了很大的流量比例，但商业价值还没有实现最大化的变现。一方面，很多优质的博主没有收益，缺乏持续输出的经济基础；另一方面，有预算的品牌主找不到合适的博主，无法形成“品效合一”的良性循环。

我们则基于过去的行业经验积累，并通过定期分析内容发展趋势、及时调整运营方向等方式增强博主对于优质内容的打造能力。此外，我们的MCN机构还要继续深化管理流程，将关键动作执行到位，建立科学的激励机制，不断提高团队的服务能力，才能帮助博主走得更好更远，同时赋能和服务两端。这也是我们创立 MCN 的初衷。

我们的使命或者说终极目标是：做一个有责任心的企业，带领优秀的内容创作者获得更好的收益，帮助社会筛选出更多、更优质的博主，创造更多优质的内容，满足用户的多元化需求；同时也为客户创造更高的价值。最终对整个新媒体行业产生积极影响，共建一个有价值的内容生态圈。

谢谢大家，我的分享就到这里！感谢人民网提供分享平台，预祝大家2021年取得更好的成绩。