大家好，我是网星梦工厂的内容营销总监邓卓欣，很荣幸可以参与本次的2020全媒体内容众创研讨会。今天将结合我公司相关案例，一起与大家探讨一下未来MCN的变现形态如何破局。

目前，MCN行业内的变现已经并不拘泥于传统变现方式本身，大家都在挖掘全新的变现方式和赛道，于品牌而言，红人不仅仅是一个宣传媒介，更像是一个合作伙伴。

一、在品牌和红人间搭建立体合作——载入花火编年史

如何在品牌和红人之间进行立体联动？

我们网星梦工厂是花火的第一批核心代理商，在花火平台上线后携手B站UP“半佛仙人”与在线教育品牌猿辅导完成平台的第一单成交，载入花火编年史。同时我们也是2020年AD TALK年度优秀花火代理合作伙伴。

我们曾为《说唱新世代》赞助商芙芙策划话题活动“偏见纠正大会”，邀请《新世代》人气选手于贞作为发起人，吸引手工区、音乐区、时尚区各类UP主自发投稿进话题，增加话题热度；活动覆盖粉丝数240万，登上全站话题活动热度TOP13，累计浏览量破120万，讨论量4200，同时通过联合投稿和创作推广为品牌及其企业号带来曝光度。

我们通过创建话题，促进大量UP主自发投稿，从而产生热度，也通过联合投稿、创作推广的方式为其带来曝光。话题的热度参与会带来很多自然流量，积极的弹幕文化也将其推向高潮，弹幕的作用不容小觑，往往是内容传播的重要风向标，如何让up主恰饭恰的引起粉丝舒适，而不是引起粉丝反感，品牌概念由此将更加深入人心。

二、多元赋能品牌，给予全新定义——点亮中国红

如何优雅的蹭热点？

在2019年我们策划喜茶“点亮中国红”的活动，并空降了微博热搜第六位，通过二级页面的展示，呈现出灵感之茶、喜爱中国等重要主题，品牌的视觉及传播效果得到了完美演绎。

这次我们蹭的是国庆热点，党政媒体、央媒有互动报道，比如：人民网的官威互动，这样增加了整个话题的权重及社会影响，获得高度称赞。此案例还被评为了克劳锐新媒体社交营销案例奖。

在品牌的整合营销上，跟趋势走，尤为重要，热点要蹭并且要蹭的机智。线上线下双驱并行，拔高品牌价值和传递创意理念，才能赋予品牌更讨用户欢心的全新定义。

三、赋予红人使命感，激发创作潜能——思维出圈 内容出挑

如何调动红人的主观能动性？

目前，MCN部门正在推进阿里游戏与B站手工区头部up主的合作，那有人会问了，游戏的客户干嘛找手工区up主啊？

思路的转变，往往能打开新的局面。很多手工区up主技艺精湛，其出品更是非常有质感，以民间手工艺传承着的匠心精神，为品牌主完成更有价值、有深度的广告输出，让产品本身实现更多可能性！

红人是媒介本身，但也是我们最核心的合作伙伴，尊重他们的想法，给予巧妙的引导，加上金钱的先天驱动力，才能激发他们的潜在能量。

我们旗下红人“啊黑man”是工地美食博主，也受到了珠宝品牌dr的青睐，聪明的品牌早已跨领域进行合作了；我们sunny和小太阳也参与腾讯出行的官方直播首秀，带来了150w的观看，也强化了腾讯出行的微信小程序入口。

未来的品牌传递既要精致可人，又要烟火气满满，这样才能打动消费者和用户的欢心！

总的来说，未来变现形态将会非常多元，打破常规，多尝试新的可能性，也许下一个暴富的就是你！