今天讲突围，之所以选择这个，也是基于2020年我们自己的一些感受来聊，因为最早期我们是一个网生内容的团队，从2019年起，我们整个团队开始全力运营B站这个平台，内容做的比较重度一些。截止到2020年底，也做到了B站的站外MCN的top1。

但是2020年开始，我们开始感受到了一些压力和变化，随着市场上签约红利逐渐过去，存量的挖掘已经不多了，并且竞争压力逐渐增加，我们意识到，需要开始做增量，MCN的发展随之进入到下半场，我们需要建立自己的壁垒。

这里包括要拓展新的生力军新红人来源，以及自己团队的核心内容生产能力，2020年对我们来讲，是一个对自己的突破。我们需要开始把团队传统的，从网上直接签约成熟达人的固有思维和模式打破，转向纯素人的孵化。这里其实对我们来说有很多挑战，从这些素人渠道的拓展，包括学校、职业团体等等，到整个海选招募以及中期的培训体系，再到后期整个从0到1的孵化过程，我们经历了很多磨合试错的过程，到2020年基本实现了预期中的目标，沉淀出自己稳定的渠道，以及相对成熟的筛选培训体系。

然后，基于2020年的这种布局，今年我们就迎来了新的挑战和需要突破的方向，在各地的素人大规模的招募情况下，我们可能需要开始探索关于异地组织力，机构管理，文化氛围建设的一些瓶颈，如何更有效的赋能创作者，期待在未来和同行的各位先驱者共同探讨和交流更多经验。