编者按：今年是改革开放40年，民营经济与改革开放相伴而生。在继续深化改革和扩大开放的背景下，各方纷纷出实招助力民营企业发展。在各方努力营造良好经营环境的同时，民营企业自身应该如何提升？“利用品牌差异化认知打造护城河。”近日，在“2018商业竞争中国策”中国企业竞争力论坛媒体沟通会上，君智咨询执行总裁姚荣君就民营企业竞争战略与媒体进行交流。

       突破同质化竞争

       利用品牌差异化认知打造护城河

       “竞争变化的实质在于时代主题的演变。”姚荣君详尽解析了不同时代背景下商业竞争的发展。在产品稀缺年代，企业的战略重心在工厂，在生产好的产品；当进入产品丰富年代后，企业则重在渠道、加大对市场的投入；而当进入产品过剩时代，企业的战略重心则转为了顾客心智，企业经营的重心在于打造品牌的差异化认知。

       顾客并非产品专家，他们难以分辨出性能相似产品间的差异，如此一来，当顾客有消费某个品类的需求时，便会优先考虑自己熟悉的品牌。因此，姚荣君建议，企业一旦在物理市场中找到与产品性能吻合的差异点，就应抢在竞争对手前去占领顾客的认知，让品牌认知差异化迅速形成顾客心智中的“护城河”，进而把企业产品物理市场中的差异化变成顾客认知中的差异化。换言之顾客对品牌有了清晰的购买该品牌而非竞争对手的理由之后，品牌就能从万千对手中脱颖而出。“构建顾客认知的差异化已经成为企业经营的重心。要区隔于竞争，一定是你可以做到但竞争对手难以做到的。”

       “有了方向，就不怕路远。” 姚荣君继续为企业支招，“护城河一旦建立后，消费者选择你了，你就有足够的空间和资金去进一步优化企业内部的管理，比如，市场上突围的方向从哪里走、组织结构怎么定、产品价格怎么设计、渠道是重物流还是轻物流，等等。”

       民族品牌如何走得更远？

       政企研学媒共商“中国策”

       改革开放40年来，中国已经发展成为全球第二大经济体，发展过程中企业也已形成了一套发展模式。如今经济形势、市场、竞争、消费者需求都发生了变化，企业在走出舒适圈、积极创新寻求发展的过程中，要克服哪些短板？中国民营企业如何发展以及本土品牌如何走出去？中国管理咨询业如何以自身优势助力企业发展？

       据悉，“2018商业竞争中国策”中国企业竞争力论坛由中国企业联合会指导、《企业管理》杂志与君智咨询联合主办，希望通过邀请政府、媒体、咨询业界、学界参与论坛，共同探讨如何帮助企业来解决困境的中国办法。

       论坛当天，由中国管理案例共享中心、君智咨询联合发起成立的竞争战略教研访将正式启动。据悉，竞争战略教研坊旨在通过实战与理论深入融合的方式，以鲜活的实战案例以进一步丰富和提升中国管理理论，助力中国管理人才的培养。

       “对我们来说有一个小小的使命，希望更多的中国品牌能打败洋品牌。这是我们的初心。”姚荣君如是说。 

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