石库门里的品牌之路

石库门里走出妩媚的“WOO妩”

　　本报记者 龚丹韵

　　下雨的午后，穿过田子坊狭小弯曲的弄堂，一番周折，终于见到“WOO妩”品牌创始人孙青锋。

　　他身着一袭改良中装，头发花白，举止从容。寒暄中得知，孙青锋是陕西人，在“十三朝古都”西安长大，深受中国传统文化熏陶，道德经的字句信手拈来。 2002年前，一直从事艺术品经营。

　　“我深受长安画派影响。 ”孙青锋这样介绍自己。有人概括长安画派的艺术风格是 “既眷恋传统，又向往当下”。这与孙青锋不谋而合。

　　陈逸飞的点拨

　　“田子坊”，是画家黄永玉为这条石库门旧弄堂起的雅号。与其谐音的 “田子方”乃中国古代画家。1998年，这里摇身一变成为创意文化产业园区。彼时，文人中的商人、商人中的文人，慕名而来，络绎不绝。 2002年时的孙青锋，也是其中一员。他最初的念头，和众多怀揣点小钱的“文艺青年”一样：在田子坊开一家画廊。

　　然而与陈逸飞的两次偶遇，完全改变了他的计划。

　　想起当年的这场邂逅，孙青锋的眼神闪闪发亮。那是2002年某一天的午后，他第一次踏进田子坊，在一个院子里，看到了陈逸飞正在躺椅上休息，微眯着眼，晒太阳。

　　“我和陈逸飞握了手，激动得几天不洗手的心都有。 ”第二次再来田子坊，又遇陈逸飞。此时，孙青锋的画廊正在装修中，他苦恼于店里究竟摆些什么，便聊上了几句。

　　令人惊讶的是，陈逸飞没有说起自己的画廊，反而说到他创立的服装品牌“LaYifei”。

　　当时完全不能理解的孙青锋，直接问道：“您作为大师级画家，怎么会想到去做服装？ ”

　　陈逸飞回答：“当我漫步在法国的香榭丽舍大街、美国的曼哈顿第五大道，这些具有时尚、艺术气息的街道两旁，尽是欧美大牌，居然没有一个中国的品牌！ ”

　　这种感受，同样深深刺激了孙青锋。以至于这番对谈后，他立即改变主意，不开画廊，而是创立一个中国品牌。

　　但是品牌卖什么东西呢？

　　2002年时，中国人对围巾的概念还很简单，围巾专卖店一般只经营4个月，从天气转凉的9月一直到第二年过节，这一行竞争者较少。而做围巾对孙青锋来说还有一个优势——围巾好比画布，围巾上的图案，就像一幅画，他深信自己这双看遍世界艺术品的眼睛，一定能挑出最美的围巾。围巾在女性的脖颈间流淌，不就是一幅流动的画作吗？

　　他给自己的围巾品牌取名“WOO妩”，取义“妩媚”，用流动的线条与色彩，妩媚天下女人。而“WOO”的英文含义，是探索。品牌商标由孙青锋和一个台湾朋友、一个设计师三人共同设计，沿用至今。中文繁体字篆刻体的“妩”字和毛笔书写的英文“WOO”混搭中西兼具。

　　一杯水的故事

　　田子坊小店开创之初，启动资金8万元。孙青锋几乎跑遍全国各大批发市场和工厂。最初一个月里，营业额总共1万元，第一年亏损严重。好在孙青锋怀着艺术情怀和梦想，默默坚持着。

　　2003年的田子坊，陈逸飞的许多活动发布都在这里举行。孙青锋至今还记得，1号楼里来自各地的摄影师，常常举办展览。这里可谓文人墨客云集，明星们也经常光顾。而孙青锋一手挑选的围巾，颇具艺术感，带点中国元素，显然很对这批人的胃口，小店慢慢做出了口碑。

　　转折发生在2003年夏。本是围巾店的淡季，这天，进来一男一女两位青年，兼当营业员的孙青锋，照常递上一杯白开水，热情地向他们讲述围巾的故事。

　　“每一条围巾，我都可以找出一个传统文化里的寓意和故事。”孙青锋从贵妃醉酒，讲到康乾盛世，滔滔不绝半小时后，两位青年转身离开。过了一会儿，他们忽然冲进来。女青年说，她是电视台的记者，想要采访孙青锋，内容就是 “一杯水的故事”。她从小到大逛了那么多店，从来没有人给她递过一杯水，享受过这样好的服务。

　　节目播出以后，在炎热的夏季，本来冷清的围巾店忽然热闹起来，甚至有浦东的家庭主妇，特意前来“WOO妩”坐坐，就是为了体验“一杯水的服务”。

　　从那时起，孙青锋牢牢记住，良好的客户体验、优质服务，是多么重要。

　　小店生意渐好后，另一个问题开始浮出水面：孙青锋对市场上的围巾越来越看不上眼，想自主设计，但苦于没有优秀的设计师。一次偶然的机会，孙青锋在董家渡的面料店与人闲聊，对方无意中说起有一位女设计师，围巾设计得很好看。求贤若渴的孙青锋当场拍板说，对方设计的样品，给多少他买多少。

　　当21条围巾样品送来，整面围巾墙映入眼帘，孙青锋被瞬间惊艳到了。设计的图案不仅美妙，还在于她给围巾按上了扣子，一个围巾多种戴法，兼具马甲、披风、斗篷等衣服的功能。围巾上的扣子，从此成为“WOO妩”的特色，保留至今。这21款围巾，此后三年一直大卖，也打破了一个记录：夏天的围巾卖得比冬天还多。

　　寻找品牌的根

　　孙青锋调整策略，瞄准了2008年奥运会节点，第一站就选在北京。

　　彼时，北京的南锣鼓巷还很冷清，呆了不到2分钟，孙青锋凭直觉认为，这里就是他想找的地方。

　　一个月后，北京的圣诞节晚上，大雪压梁，孙青锋在南锣鼓巷的店顺利开张。奥运期间，南锣鼓巷天天人潮涌动，营业员收钱收到腿发软。

　　也在那时，孙青锋萌生了打造中国奢侈品品牌的志向，向世界证明“中国制造”的品位。他开始到北京大学，参加奢侈品品牌研习课程。授课老师中，有LouisVuitton的总监、Prada的CEO等国际一流奢侈品的实践者。上课时，孙青锋是全班公认最喜欢发言、提问的人。

　　“我逐渐悟出奢侈品品牌的根，在于文化和艺术。没有这个根，做不成奢侈品。 ”孙青锋把老子的一句话，略作修改，说给行业人听，也说给自己听：“受业之垢，是为行业之主；受业不祥，是为天下主。 ”意思是，能承受行业的屈辱和祸殃，才能发大愿成功，企业若冲着钱，没有使命感，那就是一场金钱游戏。

　　“中国有将近173万个品牌，中国进入世界百强财富榜的人有59个，然而进入世界百强品牌榜的，是零。 ”谈起对品牌的研究，孙青锋头头是道，“作为一个品牌，一定要耐得住性子，好品牌是‘大器慢成’。仅仅在国外注册商标，可能赚个几千万、几亿，但很快就消失了。因为你没有根，没有故事，没有真正的内涵。 ”

　　打造中国品牌

　　“WOO妩”的品牌之路并不平坦。恒隆系、万象系、卓展系、瑞安系、半岛系、香格里拉系，这些集聚世界顶级品牌为宗旨的渠道商，当初都拒绝“WOO妩”。

　　而现在，“WOO妩”的上海店铺，除了田子坊，还有外滩半岛酒店、南京东路、环球金融中心、新天地等；北京的店铺位于王府井东方君悦五星级酒店、北京国贸中心、华贸购物中心、三里屯购物中心、蓝色港湾等地；其他城市的店铺，也都与国际一流品牌作邻居。销售额一年将近两亿元。

　　孙青锋认为，如果在巴黎、伦敦、米兰等国际时尚中心，没有自己的品牌店，那就不能说是世界一流的奢侈品品牌。媒 体 一 报 道“WOO妩”即将进军巴黎，没过几个月，法国领事馆的一位女参赞，便主动找上孙青锋，表示愿意帮忙牵头。如今，巴黎的店铺谈判正在进行中。

　　某次企业家论坛，一位投资人，不客气地批评在座的富豪们，都是哪里有钱往哪里钻的投机商：“没有人专注、专心只做一件事，做到极致，做到让人尊敬。 ”孙青锋一听，暗自窃喜，感觉就是在说自己。

　　“WOO妩”坐落于田子坊的老店，墙上挂了一幅留言，是诗人席慕容所写：“青锋先生，幸会；我一定会再来，为这一世美丽的诱惑。 ”一旁的丝巾上，飞天正舒展长袖。这是艺术家古原在西安创作的作品，被孙青锋成功移植到丝巾上，形成了“回眸唐朝”系列。

　　“品牌梦也是中国梦。我不只要打造中国第一个奢侈品品牌。”孙青锋说，“即使我不在了，一百年、两百年之后，‘WOO妩’品牌依然能茁壮成长。我们有耐心坚守。 ”

(来源:解放日报)