珠海华润银行发力“产融结合”

　　“目前华润选择做‘产融结合’，正是在走一条既符合金融改革取向又契合银行自身发展目标的特色之路。”华润（集团）有限公司董事副总经理、华润金融控股有限公司董事长、珠海华润银行股份有限公司董事长蒋伟日前对记者表示。

　　其实，“产融结合”并非华润集团首创，西方经济界和理论界很早就开始研究这一课题。2005年，结合华润多元化企业的特点，华润提出来做产融结合。华润通过产融结合构建出独特的商业模式，把集团打造成价值创造型总部，为华润旗下产业赢得市场领先的竞争优势、集合优势，更好地履行华润作为央企的职责和社会担当。蒋伟坦言，对于华润来说，这确实是一次创新性的变革，也是华润为中国企业实践产融结合所作出的有益探索。

　　探索“产融结合”新模式，华润有独特的产业背景优势，也有丰富的产业整合经验。改革开放之后，华润迅速从一个贸易公司转向一个多元化的实业集团，到2012年年底华润的营业额已经突破了4057亿港元，总资产规模已经达到了9370亿港元，股东应占净利润超过了190亿港元。华润是一个非常多元化的企业，但与其他央企不同的是，华润所有的产业板块均处在高度竞争的丛林之中，行业结构既有消费品，有零售、饮料，同时也有资源、电力、华润地产、燃气这些行业。具体来说，华润是全球500强企业之一，2012年排名第233位。

　　早在2005年，华润就意识到，华润在其它实体经济行业中逐渐成熟壮大以后,不可避免会出现集团业务空心化。因此华润提出，总部能够做成一个价值创造型总部，即华润集团本身不能仅仅是作为一个所谓的股票持有者，不是行政管控公司；集团与上市公司的业务联系必须在价值链中是一个强劲的价值增长引擎，而这唯一的路径就是金融平台。因为集团掌握大量的资源，它是控股股东，有很强的杠杆作用，具备建立一个金融服务商业模式的条件，而这种商业模式可以依托集团的资源起步和壮大自己，并最终把这个平台变成一个开放式的金融服务平台，为今后华润集团整体上市奠定基础。

　　如今，华润集团已有珠海华润银行、华润深国投、华泰保险股份等金融公司，由此建立起来的银行、信托、保险、基金平台，能为客户提供综合金融服务。而在整个金融平台里面，银行是一个关键的支点，没有银行，信托、保险、基金、租赁都会失去支撑。显然，华润金融通过塑造全新的金融服务模式，为今后华润集团的整体上市创造条件、铺平道路。

　　据蒋伟介绍，一方面，华润集团强大、多元的产业集群是华润银行产品开发、客户积聚的财富宝矿，是华润银行重要的获客渠道和产品研发、实验基地，是华润银行走特色化之路的重要依托；另一方面，也是华润银行更具体地服务实体经济的辽阔平台，银行可以根据不同实体产业板块的金融需求，建立专业服务团队和组织架构，定制协同方案和业务流程，量身打造适合的产品和评价体系，促进产融相长。

　　为此，华润集团为珠海华润银行制定了“一轴两翼三渠道”战略构想，作为打造基础能力、提升核心竞争力的重要策略：“一轴”是指以华润产业资源为轴心，积极推动产融结合，努力建立专业专长；“两翼”中的一翼是指建立核心客户群体，积极发展负债业务和中间业务，另一翼是指积极开拓及支持中小企业金融服务，着重发展资产业务，实现资产负债业务比例配置、均衡发展、比翼齐飞；“三渠道”是指银行物理网点、电子银行和华润集团既有的客户群体、销售网络等三种渠道，通过“三管齐下”，实现交叉销售，突破发展瓶颈。由此，华润银行在华润集团产业集群内为自己找到了一座取之不尽用之不竭的宝矿，借助产融结合做长供应链，做大财务链。

　　资料显示，2009年4月，华润与珠海市政府达成协议，以20亿元收购珠海华润银行前身珠海商业银行。自2012年完成不良资产处置、重组之后，珠海华润银行开始跑上快车道。去年上半年，该行完成更名；去年6月底，该行迈出珠海，开设深圳分行；9月底，由该行发起组建的德庆华润村镇银行开业；11月，该行发行了第一款信托产品。

　　目前，珠海华润银行着力在华润集团6大产业如零售、地产、水泥、电力、医药、燃气等领域打造“行业专长”模式。比如，在电力领域推出的“保付通”，在零售领域推出的“e润通”，在水泥行业推出的“船运贷”就是其中最具代表性的产品。

　　以“保付通”为例，华润银行针对华润菏泽电厂煤炭供应商融资需求，确定开展供应链融资，引入应收账款保理，优化授信审批、开户、放款等环节，开辟绿色通道，建立“保付通”的合作模式，即由华润银行买断煤炭供应商的应收账款，对供应商提供三个月期限融资，利息由供应商承担，三个月后由菏泽电厂归还本金。

　　两个月的实践证明，珠海华润银行对电力上游煤炭供应商提供的“保付通”产品非常成功，真正实现了多赢：一方面，煤炭供应商及时拿到了资金加快了周转；另一方面，菏泽电厂实现了延迟支付，优化了财务报表。目前，菏泽电厂其他6家煤炭供应商也同意采用“保付通”付款模式，近期即可实现放款，届时菏泽电厂主要的煤炭付款均采用“保付通”产品融资模式。与此同时，华润电力河南、湖南、江苏、东北、华南等分公司也开始积极推动煤炭供应商的开户工作。据悉，2012年全年“保付通”产品为华润电力上游供应商提供融资1.56亿，创建了珠海华润银行与华润电力煤炭供应商长期、可持续的协同合作模式，成为又一具有竞争力、在华润电力大规模开展的标准化融资产品。

　　当被问及珠海华润银行未来发展愿景，蒋伟表示，目前集团对珠海华润银行的投入远远超过了一个中小银行的标准，并且其管理团队有“很有高度、很有竞争力”，这些都足以支撑未来在银行业领域的发展。

　　华润（集团）有限公司董事副总经理、华润金融控股有限公司董事长、珠海华润银行股份有限公司董事长蒋伟

(来源:中华工商时报)